【南京鋁藝】鋁藝大門的網絡營銷問題

　　由于鋁藝大門的使用逐漸得到推廣并且很受消費者們的歡迎，所以現在很多鋁藝大門可以直接從網絡上進行購買。但是，網絡上的鋁藝大門的真假比較難辨，消費者們就比較容易購買到假貨。這就要求鋁藝大門在長期的發展過程中要注重自己的商標和品牌。

　　眾所周知，營銷的核心工作是打造品牌。如果我們的品牌沒有鮮明的特色，沒有別具一格的訴求，沒有另辟蹊徑的打造策略，只是人云亦云、隨波逐流，那就會永遠落在別人的后面，淹沒在滾滾洪流中永無出頭之日。鋁藝大門行業內普遍認為：企業目前自行壓縮內部成本，減少運營成本的做法，只是暫時行為，主要還需鋁藝大門企業提升市場競爭力，創新營銷模式，開拓多種銷售渠道，以提升企業的整體實力和品牌知名度。

　　創新需要做兩套預算：第一套是營業收支預算，它顯示出維持現有狀況所需要的費用；另外則需要為未來制訂第二套獨立預算。不管企業的變革和創新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預算應保持穩定。重視未來的第二套預算，是鋁藝大門企業決心創造未來和走在變革者前面的承諾。

　　現在我國鋁藝大門企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。像卡爾凱旋拿進駐奧運村說事，“佐登堡杯”鋁藝大門設計大賽等，此類公關營銷剛剛開始萌芽，在此，建議企業在選擇營銷方案時盡量走破局性，創新化路線，避免模仿別人，使品牌質量大打折扣。下面介紹幾種營銷模式創新的方法：

　　促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足；二是不要打價格戰，價格戰讓脆弱的經銷商，中小木企業在經濟危機中更加難過；三是促銷要有創意；四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。

　　組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以是上下游供求伙伴聯盟等。通過搞互動式營銷，資源共享，可以提高客戶對品牌的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

　　大力發展網絡營銷。網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、自身不受企業規模的絕對限制、能平等的獲取信息和展示自己等優點。它是中小鋁藝大門的獨門"利器"，可以使小企業迅速擴大知名度。TATA鋁藝大門就是通過成功的網絡營銷而崛起的。